[新蓝环保]加油站提量：用新蓝车用尿素液带动油品促销

促销是民营加油站永恒的主题，

特别柴油销量占比较大的站，

面对越来越“内卷”的市场，

如何通过促销增加油站销量？

01加油站促销必备“四件套”

零风险承诺：打消疑虑

感觉优惠：引流，好感

信任状：放心买，多买

制造回购：持续提销量

缺少“四件套”中的任何一个因素，都会影响促销的效 果。

其中，让客户感觉到占了便宜至关重要，另外，一定要限时限量，增加促销的价值感。

02加油站提量公式

油品销量=加油车主数量x单次加油数量x加油次数

   通过促销，有目的性的提高以上公式中影响销量的某个或者几个因素，就能够带动整体的油站销量。

03车用尿素液：油站促销“大杀器”

为什么尿素液适合做油品促销

车用尿素液相比其他的非油品或者礼品，做油品促销具有多个先天优势，例如它是货车运营必需品，相比其他非油品，实用价值更大；大量司机习惯在加油站加注车用尿素液，与加油一起完成；车用尿素液的品牌效应更加明显；车用尿素液有一定的毛利。

品牌尿素液是油站的“活招牌”

如果油站出售的尿素液，质量不够优质，会对油站的信誉产生影响。

新蓝“尚纯”车用尿素液，以及新蓝“国六”尿素加注站，“省油真耐烧”的高品质产品，容易让货车司机联想到油品的“耐烧”，帮助油站提升形象。

“油非”互动，增加回购次数

卡车行驶线路长，单次加油量多，加油时间白天和夜间均有，如果吸引成为固定客户，将给加油站带来长期的收益。

将新蓝车用尿素液作为“油非”互动的非油品，开展满减、满赠等多样促销活动，增加单次加油量和回购次数。

促进会员储值，加油客户绑定

以新蓝车用尿素液作为油站储值的价值回报，增加会员数量和油站沉淀资金，提升客户忠诚度。设置阶梯充值数额，多充多送，调动客户充值积极性。

将尿素液加注延伸为油站增值服务

产品有价，服务无价，服务对于加油站来说非常重要。

通过主动为货车司机加注尿素液，增加与客户的沟通时间，从而建立信任；油站增加新蓝“国六”尿素加注机，让客户体验智慧加注的便利，在竞争中拥有一定的特色优势。

用尿素液作为“沉睡”会员“唤醒”的由头

每个加油站都有一部分“沉睡”客户，这部分客户的流失是油站的重大损失。

如果油站在油价上没有特别明显的优势，可以利用车用尿素液进行客户“唤醒”，例如向“沉睡”客户发送优惠购新蓝“尚纯”品牌尿素液的“唤醒”信息，凭收到的信息限时限量进站享受优惠。